Winid is a talent acquisition consultancy that offers Executive Search, RPO and Talent Solutions.

Our purpose is to drive the growth and fulfillment of individuals and organizations. We facilitate individuals in finding inspiring opportunities and help organizations discover professionals who will take them to the next level. We do this through talent acquisition and development solutions that focus on people, diversity and inclusion, innovation, and cutting-edge technology.

usiness Developer / Freelance IT & Digital

📍 Ubicación: Barcelona o Madrid – 2 días de teletrabajo posibles
🏢 Entidad: Actual Talent – Solución: Freelance
📅 Contrato: Indefinido
🎯 Ámbito: Nacional
💼 Sector: Reclutamiento Freelance & Management de Transición IT & Digital

Actual Talent, firma experta del Grupo Actual, acompaña en España desde hace más de 5 años a las empresas en la captación de sus talentos IT & Digital.

Actual Talent impulsa hoy SKIPPER, una oferta premium de puesta a disposición de freelancers y managers de transición IT & Digital, posicionada en perfiles de alto valor añadido: Infraestructura, Seguridad, Aplicaciones, Data, CRM, PMO, Desarrollo, Digital Marketing, Product, Scrum Master, etc.

En un mercado en plena aceleración, reforzamos nuestro equipo comercial para apoyar el crecimiento nacional de la actividad.

Nuestros retos

• Estructurar una oferta Freelance de alta gama dentro del Grupo Actual, con un enfoque consultivo y un alto nivel de exigencia en calidad.
  
  

• Acelerar la captación comercial en el mercado nacional mediante prospección dirigida a CIOs, Direcciones Digitales y Compras IT.
  
  

• Construir un equipo experto y de alto rendimiento, combinando business developers con perfil hunter y especialistas en talent acquisition.
  
  

• Fidelizar una comunidad de freelancers cualificados, optimizando al mismo tiempo la rentabilidad económica (margen, tarifa diaria, tasa de ocupación).
  
  

• Convertir SKIPPER en una palanca estratégica de crecimiento para Actual Talent, complementaria a nuestras ofertas de Executive Search, RPO y gestión de talento.
  
  

Tus responsabilidades

Reportando a la Responsable de la actividad Freelance, contribuirás activamente al desarrollo comercial y a la gestión de las misiones freelance:

1. Desarrollo comercial

• Prospectar y captar nuevos clientes (grandes cuentas, empresas medianas, scale-ups, sector público) en todo el territorio nacional.
  
  

• Identificar necesidades en competencias freelance IT & Digital y proponer soluciones a medida.
  
  

• Negociar condiciones comerciales y formalizar contratos (tarifa diaria, duración, margen, condiciones).
  
  

• Trabajar en sinergia con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito de las misiones.
  
  

2. Gestión de cartera y fidelización

• Supervisar las misiones en curso asegurando un alto nivel de calidad de servicio.
  
  

• Desarrollar relaciones duraderas con clientes y consultores.
  
  

• Participar activamente en el desarrollo de la marca Freelite y en la promoción de nuestras especializaciones.
  
  

3. Contribución al desarrollo de la actividad

• Colaborar con los equipos de Marketing y Reclutamiento en campañas de adquisición y acciones de marketing por cuenta.
  
  

• Contribuir a la estructuración de procesos internos, reporting y herramientas (Salesforce, plataforma dedicada Freelance, etc.).
  
  

• Proponer mejoras en la definición de la estrategia comercial y la segmentación de objetivos.
  
  

Entorno de trabajo

• Puesto ubicado en Madrid o Barcelona, en oficinas modernas y colaborativas.
  
  

• 2 días de teletrabajo por semana.
  
  

• Colaboración estrecha con los equipos de reclutamiento, marketing y dirección.
  
  

• Entorno que favorece la autonomía, la iniciativa y el desarrollo profesional.
  
  

• Evolucionarás en un contexto que combina la agilidad de una start-up con la solidez de un gran grupo.
  
  

Posibles exigencias del puesto

• Objetivos comerciales ambiciosos y ritmo exigente, que requieren tenacidad y buena gestión de prioridades.
  
  

• Seguimiento constante de las tendencias del mercado IT & Digital.
  
  

• Desplazamientos puntuales a clientes o eventos.
  
  

• Seguimiento regular del rendimiento mediante CRM e indicadores de negocio.
  
  

Perfil ideal & Soft Skills clave

Perfil buscado

• 3 a 7 años de experiencia en desarrollo comercial B2B en servicios (ESN, consultoría, portage, reclutamiento, outsourcing).
  
  

• Buena cultura de los perfiles IT & Digital.
  
  

• Perfil hunter: prospección, seguimiento y cierre.
  
  

• Habilidad relacional y capacidad para interactuar con interlocutores de alto nivel (CIO, RRHH, CTO).

• Inglés y/o Francés
  
  

• Orientación a resultados, autonomía y rigor en el seguimiento comercial.
  
  

Soft skills clave

• Liderazgo comercial y capacidad de persuasión
  
  

• Resiliencia y perseverancia
  
  

• Curiosidad tecnológica
  
  

• Orientación al servicio y a la relación
  
  

• Espíritu de equipo y agilidad
  
  

• Capacidad de análisis y síntesis
  
  

Remuneración & beneficios

• Paquete atractivo compuesto por fijo según experiencia + variable sin techo.
  
  

• Beneficios de Actual: compensación flexible (Cobee), 3 días de teletrabajo, entorno de trabajo expecionnal (Aticco) formación continua, movilidad interna.
  

• Herramientas de alto rendimiento: Zoho CRM, plataforma digital freelance SKIPPER, LinkedIn Recruiter, etc.
  
  

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