Winid es una consultoría de adquisición de talento que ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.

Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el cliente:

Es una consultora tecnológica y editora de soluciones digitales. Desarrolla proyectos de transformación digital, software a medida y servicios IT para empresas de diversos sectores. 

Misión del puesto:

Reportando directamente a la dirección en España, serás responsable de estructurar y desarrollar toda la actividad comercial en el país, con una visión 360º del ciclo de ventas: desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo y la fidelización del cliente.

Responsabilidades principales:

• Diseñar e implementar la estrategia de prospección comercial en el mercado español (startups, scale-ups, CTOs, DSI, editores de software…)
• Identificar y captar nuevos clientes y socios estratégicos
• Gestionar un pipeline de ventas organizado y orientado a resultados
• Conducir reuniones comerciales y liderar procesos de negociación y cierre
• Colaborar con los equipos técnicos para diseñar propuestas relevantes y personalizadas
• Asegurar un seguimiento postventa efectivo y generar oportunidades de crecimiento (cross-selling / upselling)
• Representar a la empresa en eventos, ferias y acciones de visibilidad en el ecosistema tech
• Participar junto al equipo de RRHH en la identificación de perfiles tecnológicos (desarrolladores, PMs, expertos técnicos…)

Perfil ideal:

• 3 a 5 años de experiencia en desarrollo comercial en el sector tecnológico / IT / software / consultoría
• Experiencia tanto en prospección como en gestión y cierre de oportunidades B2B
• Excelente capacidad de comunicación, autonomía, proactividad y orientación a objetivos
• Conocimiento sólido del entorno de desarrollo de software y afinidad técnica (cloud, arquitectura, data…)
• Dominio de herramientas CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive…)
• Espíritu emprendedor y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y en crecimiento.

Lo que se ofrece:

• Proyecto estratégico con gran autonomía y visibilidad
• Oportunidad de construir y liderar el desarrollo de un nuevo mercado desde cero
• Entorno altamente innovador y en constante evolución
• Cultura colaborativa, humana y ambiciosa
• Paquete competitivo + comisiones sin límite + perspectivas reales de crecimiento.